Il marchio di Five Seasons mette a segno, nel 2009, una crescita dell'80% sull'esercizio precedente e, dopo aver conquistato un ruolo di primo piano sul territorio nazionale, guarda con attenzione a possibili piani di sviluppo in Cina e in Usa. Sì a brand extension ma solo con partner in grado di prestare una grande attenzione al prodotto

Una storia che si basa su determinazione, passione, conoscenza ed esperienza accompagnate da quel tocco di audacia necessaria per sfidare il mercato quella dell'azienda milanese Five Seasons, fondata nel gennaio del 2004, proprietaria dei marchi Fred Mello, Fred Mello Kids, Puerco Espin e Puerco Espin Junior che, in un anno complesso come quello in corso, stima di mettere a segno un risultato eccezionale. "Con il brand Fred Mello contiamo di chiudere il 2009 con un fatturato di circa 22 milioni di euro registrando un incremento dell'80% rispetto all'anno precedente - dichiara Fabio Castelli (foto), direttore marketing e creativo di Five Seasons, a Modaonline -. Un risultato molto positivo considerando la situazione difficile in cui si trovano molte aziende di abbigliamento in questo periodo. Il lancio della donna è stata una sfida che ci sta fornendo degli ottimi risultati e proprio per questo motivo nell'arco del 2010 contiamo di avere un ulteriore incremento di fatturato del 40% circa". Un trend in netta crescita, quindi, che consente all'azienda di operare in contro tendenza rispetto al mercato anche per quanto concerne le politiche di pricing. "Diversamente da molti altri brand non abbiamo risentito della crisi che ha investito il mondo della moda e quindi non abbiamo adottato una politica di riduzione dei prezzi. Anzi, dato che abbiamo aumentato la qualità di alcuni dei nostri capi i nostri prezzi si sono leggermente alzati mantenendo, comunque, il giusto rapporto qualità prezzo, elemento che da sempre rappresenta un nostro punto di forza". Un punto di forza che ha consentito al marchio, che attualmente genera circa il 90% del suo turnover in Italia, di arrivare ad avere una distribuzione capillare attraverso i circa 1.000 punti vendita multibrand disseminati sull'intero territorio nazionale. "Per Fred Mello abbiamo costruito nel tempo una rete di vendita selezionata puntando ad essere presenti nelle boutique multibrand che ospitano al loro interno i marchi di maggior tendenza nel panorama del casual di lusso italiano. Il nostro obiettivo è consolidare i rapporti con i punti vendita che già ci ospitano e stringere nuovi importanti collaborazioni attraverso un nuovo progetto di cornerizzazione nei negozi più importanti che da un lato permetterà al cliente di avere vantaggi in termini di condizioni contrattuali e dall'altro fornirà alle nostre collezioni una sempre maggiore visibilità. Nell'ampliamento della rete retail la novità del primo semestre 2009 è stata sicuramente l'apertura, lo scorso aprile, del primo monomarca Fred Mello a Verona alla quale speriamo ne seguano presto altre". Il crescente successo riscosso dalle collezioni sul suolo nazionale porta, ovviamente, l'azienda a guardare con attenzione al possibile sviluppo dei mercati esteri. Ottimi riscontri stanno già arrivando dalla Spagna e da altre piazze europee nelle quali è già presente, ma i piani di espansione oltre confine non si fermano al Vecchio Continente. "Per quel che riguarda il futuro abbiamo in corso importanti trattative con il mercato asiatico, specialmente con la Cina e, da luglio, ci stiamo muovendo anche negli Stati Uniti. Le collezioni sono infatti disponibili in due showroom, uno a Los Angeles e uno a New York per attività di product placement, advertising e celebrities. L'obiettivo che ci poniamo è sicuramente aumentare l'awareness del nostro brand ma soprattutto creare dell'interesse intorno ai nostri prodotti da parte dei grandi buyer americani per una futura commercializzazione delle linea. Questa iniziativa sta già fornendo risultati molto positivi, i nostri capi piacciono molto tanto che sono già stati indossati da celebrities come Spike Lee e Mischa Barton. Devo dire che i risultati vanno al di la delle nostre aspettative e ci riempiono di soddisfazione". Una strategia, quella di puntare su celebrities e testimonial, che replica quella adottata sin dal lancio della collezione in Italia. "Crediamo molto nell'efficacia dei testimonial e nell'importanza di collegare i nostri prodotti con immagini forti e coerenti con lo stile delle nostre collezioni. Luca Toni è il nostro testimonial fin dalla nascita del brand e continuerà ad esserlo per molto altro tempo. La volontà di mantenere lo stesso testimonial stagione dopo stagione rientra in una strategia di continuità su cui l'azienda ha puntato e che fino ad ora ci ha dato degli ottimi risultati. L'idea di avere Marta Cecchetto come testimonial della nuova linea tutta al femminile Fred Mello è nata da una semplice chiacchierata con Luca Toni, con il quale dopo tanti anni il nostro rapporto va al di là dell'ambito lavorativo, e si è subito trasformata in realtà. Cercavamo qualcuno che rispecchiasse il nostro ideale della donna Fred Mello: raffinata, grintosa e sexy allo stesso tempo. L'immagine di Marta si è rivelata perfetta e quando le abbiamo proposto di diventare la nostra testimonial ha subito accettato. Il risultato è stato ottimo, Marta è riuscita ad interpretare con il suo stile e la sua sensualità tutte le nuove creazioni della linea dando vita a scatti che rispecchiano in pieno il messaggio che volevamo trasmettere. Il nostro brand e la filosofia che sta dietro alla nostra realtà aziendale non potevano essere veicolati meglio. Luca e Marta sono due bellissimi ragazzi, di successo, attenti alla moda ma assolutamente semplici e, se presi singolarmente trasmettono un'immagine forte, insieme diventano strepitosi. La complicità che li contraddistingue come coppia è stata la chiave vincente per la buona riuscita delle immagini di campagna di coppia che da settembre sono veicolate sulle più importanti testate di moda e di lifestyle e sul web". Ma se grande attenzione viene riservata alla comunicazione altrettanti sforzi vengono destinati alla crescita del marchio che sta alzando sempre più il suo target di riferimento puntando su una clientela di fascia medio alta. "Proprio in questa fase stiamo attuando una politica di rinnovo della clientela creando rapporti con nuove agenzie di rappresentanza che siano interessate a condividere con noi progetti importanti. Crediamo molto nelle potenzialità delle nostre collezioni e puntiamo per questo a creare partnership forti con clienti in grado di rispondere alle nostre aspettative". Motivo per il quale Five Seasons, che presta grandissima attenzione allo sviluppo delle collezioni pensate e sviluppate all'interno del laboratorio creativo interno all'azienda supervisionato da Fabio Castelli, è molto cauta nel prendere decisioni relative ad eventuali brand extension da affidare in licenza. "In questo momento stiamo valutando con la massima attenzione le numerose proposte di brand extention che ci sono arrivate. Riteniamo essenziale trovare partner che siano in grado di avere con la stessa cura del prodotto e la stessa passione che abbiamo noi nella gestione dei brand e che quindi siano in grado di veicolare al meglio la nostra immagine aziendale".